Case Study Buchbarkeit
Problemstellung:
Ein Leadprodukt konnte im indirekten Vertriebskanal eines Telekommunikationsanbieters nicht erfoglreich gebucht werden.
Lösung:
Über Operational Performance Management wurde das Problem in drei Iterationen gelöst.
Case Study Termintreue
Problemstellung:
Auch 6 Monate nach einer Produkteinführung (Resale DSL) lag die Termintreue weit unter Ziel.
Lösung:
Über Operational Performance Management wurde das Problem erkannt und seine Ursache behoben.
Case Study Vertriebsstrukturierung
Problemstellung:
Aufgrund eines unternehmensweiten Sparprogramms sollten ca. 20% der Vertriebskosten ohne Umsatzverlust reduziert werden.
Lösung:
Über die konsequente Ausrichtung des Vertriebs auf die Kunden konnten die Kostenziele erfüllt und zugleich der Umsatz gesteigert werden.
